Quelle est la meilleure stratégie pour améliorer sa visibilité sur internet, le référencement naturel ou la publicité ? Quelle est la différence ?
Référencement
L’objectif du référencement …
- est axé sur une stratégie à long terme (pérennité),
- c’est d’être visible le plus souvent possible : on travaille sur la quantité de visiteurs,
Un site très fréquenté améliore sa popularité, ce qui lui permet d’être positionné dans les premiers résultats de la recherche sur internet.
Puisque les éditeurs de moteurs de recherche analysent et qualifient le positionnement d’un site par le taux d’intérêt qu’il suscite, le site doit créer l’intérêt par son contenu. Il s’agira par exemple d’enrichir par de nombreux articles. Là est le problème des sites vitrines d’entreprise, ils n’évoluent pas. La vitrine est la carte de visite de l’entreprise, avec des menus comme “Qui sommes nous”, “Nos services”, “Contactez-nous”…
Le site vitrine n’aura pas une grande fréquentation, sauf si l’entreprise a déjà une renommée par d’autres biais. Au début de l’internet, un bon titre et des mots-clés associés suffisaient pour devenir visible. Aujourd’hui la concurrence est trop forte …
Une autre technique consiste à inscrire le site sur le plus grand nombre d’annuaires de site. Plus vous êtes cité (liens de retour pointant vers votre site), mieux vous êtes “côté” sur internet. Vous devriez aussi demander à vos partenaires, clients ou amis d’insérer un lien sur leur site vers votre site.
Cette pratique devient même une spécialité à travers les services d’affiliation, par échange de bannières publicitaires entre sites. Mieux encore, dans le monde de l’e-commerce, les comparateurs de prix intègrent vos produits dans leur annuaire global classé par rubrique. Le visiteur clique sur la photo d’un de vos articles et arrive directement sur votre boutique.
Peut-on avoir un taux de fréquentation élevé avec un site essentiellement constitué de photos ou de présentations en Flash ? Oui, du moment que ces photos ou ces animations Flash ont un intérêt pouvant séduire les visiteurs. Les robots des moteurs de recherche ne savent analyser que le texte (pour l’instant). Les photos ou animations Flash devront donc être documentées avec des méta données. Les méta données sont des textes de commentaires masqués aux visiteurs, mais visibles par les robots. Pour en savoir plus sur les méta données, vous pouvez consulter cet article.
Les blogs sont devenus des machines de guerre pour le référencement. L’entreprise explique son savoir-faire, décrit son activité, ou partage des informations. Elle crée du contenu attirant un plus large public. Le taux de fréquentation devient de plus en plus important à chaque nouvelle publication, et l’entreprise devient visible. Dans un blog, ne répétez pas tout le temps que vous avez quelque chose à vendre, expliquez plutôt pourquoi et comment vous le fabriquez, décrivez votre marché, vos succès, ou même l’actualité liée à votre activité. La seule contrainte, c’est de faire vivre votre blog en publiant de nouveaux articles régulièrement. Enfin, publiez du contenu pertinent, susceptible d’intéresser vos visiteurs.
Les sociétés qui ont besoin d’un référencement rapide font appel au buzz Marketing ou au marketing viral. Ces démarches visent à créer l’événement (”faire du bruit”), notamment autour d’un nouveau produit ou service. Je vous conseille de lire l’excellent article publié sur le Wikipedia à ce sujet.
La qualité de la structure du site internet participe à un bon référencement. Soignez l’ergonomie, évitez les liens brisés (vers des pages inexistantes). Évitez la duplication de contenu, qui est perçue comme un comportement abusif visant à augmenter superficiellement sa visibilité. Vous risquez d’obtenir l’effet inverse !
Vérifiez régulièrement l’intégrité de votre site en terme de sécurité. Les sites contenant des virus sont bannis du référencement.
Certaines techniques de programmation permettent aussi d’améliorer le référencement, comme les systèmes de notification qui sollicitent les moteurs et les annuaires. Veillez à respecter les règles à ce sujet.
Le référencement est une étape incontournable. Un référencement bien mené commence à donner des résultats concrets et définitifs au bout de quatre à six mois.
Publicité
La publicité est …
- une stratégie à court terme,
- destinée à attirer uniquement des visiteurs intéressés. On travaille sur la qualité des visiteurs comme acheteurs potentiels.
Le résultat est immédiat, les annonces publicitaires apparaissent dans la colonne des liens commerciaux, voire au-dessus des résultats de la recherche sur internet, selon le budget que vous avez investi et le seuil de l’enchère que vous avez placé sur les mots-clés. Comme en bourse, un mot-clé a une valeur marchande qui fluctue du jour au lendemain, et même d’une heure à l’autre. Chaque seconde, des annonceurs postent leurs nouvelles annonces avec une panoplie de mot-clés associés, et indiquent jusqu’à combien ils sont prêt à surenchérir, mot-clé par mot-clé (ou globalement). C’est ce qui provoque les fluctuations sur la valeur marchande des mots-clés tapés sur internet en corrélation avec les tendances des recherches des visiteurs.
La stratégie de l’annonceur est d’avoir le moins de visites possible, mais que chaque visite se conclut par une vente (vous me suivez ?).
La publicité est recommandée dans une démarche commerciale. En effet, plutôt que d’avoir 5000 visiteurs dans une boutique en ligne et 1000 ventes, il est plus intéressant d’avoir 3000 visiteurs et 2000 ventes. Le but n’est pas d’avoir un maximum de clics, mais un maximum de clics pertinents.
Lancez des campagnes permanentes de publicité pour positionner votre image de marque si votre budget vous le permet. Sinon, lancez vos campagnes au moins dans les périodes fortes du commerce, comme dans les périodes de Noël, Pâques, ou bien de mai à juillet si vous vendez des articles de plage.
Le scénario idéal est de disposer d’un site institutionnel, d’un blog et d’une boutique. Travaillez bien le référencement de votre blog, et lancez vos campagnes de publicité sur la boutique.
